Формула оценки эффективности запросов
Способ, о котором хочу рассказать — предельно простой, но критически важный. Его часто игнорируют при настройке рекламы, а зря.
Когда вы запускаете кампанию, важно учитывать не только частоту и ставку, но цену одного показа на конкретной позиции. Ведь частотный запрос и высокая ставка — не гарантия выгодного продвижения. Всё решает позиция и охват, который вы реально получаете за свои деньги.
Пример:
Запрос A
1-е место
Ставка: 500 ₽ за 1000 показов
Открутка: 1000 показов в день
Цена за 1 показ = 500 / 1000 = 0,5 ₽
Запрос А
10-е место
Ставка: 200 ₽ за 1000 показов
Открутка: 300 показов в день
Цена 1 показ = 0,2 ₽,
но 1000 показов открутятся за 3–4 дня
Вывод:
Цена одного показа у запроса на 10 месте ниже, но и трафик будет поступать медленно.
Если вы ориентируетесь на объём, скорость и продажи — 1-е место может быть выгоднее.
Добавим продажи (конверсию):
Предположим, у обоих запросов конверсия — 1 продажа на 1000 показов.
— Запрос 1-е место: 1 продажа за 1 день, цена 500 ₽
— Запрос 10-е место: 1 продажа за 3 дня, цена 200 ₽
Итог: Запрос на 10 месте на 60% даст более дешевые продажи, но получать их дольше. Значит, выбор зависит от вашей стратегии:
если хотите скорость и объем — берите позиции повыше, если готовы ждать — можно экономить.
Если запросы находятся в одном кластере или пересекаются по смыслу, их можно использовать взаимозаменяемо. В этом случае имеет смысл протестировать каждый — и исключить наименее выгодные по цене за показ или за продажу. Это особенно полезно, если цель — оптимизация бюджета или аккуратный запуск нового товара.
Это базовый механизм, который мы используем в работе с рекламой при продвижении карточек.
Но даже он способен сильно повлиять на расходы (на 60%+) и эффективность — если применять его грамотно.
Новости из Телеграм Канала https://t.me/SEO_for_WB