⚡️Когда рост разрушает бизнес
Мы привыкли считать, что рост — это всегда хорошо.
Больше оборот, больше продаж, больше сотрудников, больше клиентов.
И когда это начинает происходить, кажется — вот он, успех.
Но мало кто понимает , что рост бывает разный , он может быть системным или хаотичным.
Системный рост – часто небыстрый, и успешные компании чаще растут именно так, а вот хаотичный рост – наоборот, может разрушить несистемный и неокрепший бизнес быстрее, чем отсутствие роста.
❗️Почему?
Потому что быстрый и хаотичный рост продаж сопровождается таким же хаотичным ростом расходов, и в моменте предприниматель хочет подкидывать в этот “костер” все больше и больше дров, и не замечает, как он становится неуправляемым.
За таким ростом часто не успевают ни сотрудники и их адаптация, ни производство, становится некогда отстраивать процессы и возникается множество ошибок, которые на волне роста могут “прощаться”.
Ну и конечно постоянно не хватает денег, потому что главная цель предпринимателя в этот момент – не останавливать этот рост и все закидывать обратно в оборотку!
👉 Когда рост сильно превосходит текущие возможности – берутся кредиты под огромные проценты, раздувается штат, возникают незапланированные траты – реализация хотелок собственника при больших оборотах, вроде машин или квартир.
Но в какой-то момент меняются условия и всё начинает сыпаться: кризис, падение спроса, рост курса, застрявшие на границе товары, уходит кто-то важный из команды. А огромные расходы – остаются.
Многие из тех, кто по полной жмут на газ и держат фокус ТОЛЬКО на росте, потом оказываются этим же ростом раздавлены.
Но Рост — это не самоцель!
Вместе с ростом продаж, должна расти система, ресурсы и возможности компании, к нему должны быть готовы все звенья: сотрудники, собственник, производство, процессы, капитал.
❗️Сильные компании отличаются от слабых не тем, что быстро растут, а тем, что могут выдержать свой рост.
У меня кстати было много возможностей для “быстрого роста”, например через капитал, когда банки давали кредиты или инвесторы предлагали партнерство, но я знал что ни я, ни команда к этому не готовы. Важно было сохранить управление и предсказуемость.
П.С Кстати, не стоит путать понятие “управляемый рост” и медленный рост. Медленный рост зачастую – путь к стагнации и медленной смерти бизнеса.
Что вообще думаете?
Как ваш бизнес на МП сейчас – растет, падает или замер?
Новости из Телеграм Канала https://t.me/nashputwildberries