⚡️СКЛЕЙКА
Чуть-чуть освежим знания о склейках.
Что значит для меня склейка?
Склейка – это мини филиал моего бренда, где совокупность таких филиалов и создает мой бренд!
Соответственно и подход к продвижению, к юнит-экономике у каждой склейки свой!
И обратите внимание, что я говорю про эти показатели не в разрезе артикулов, а в разрезе именно склейки.
Ведь, я часто анализирую все фин показатели имменно в разрезе склеек, не зря мы сделали в Трустатс функционал “группы товаров”, где можно объединить все карточки в группу и анализировать ее в совокупности.
У нас есть склейки и из двух артикулов, и из 8, какая из них лучше?
Тут как говорится – «смотря какой фэбрик, какой дитейлз…»
1️⃣ Если у нас есть топ артикул, то вокруг него мы хотим сформировать склейку, которая удовлетворила бы основные потребности каждого покупателя (добавляем популярные цвета, размеры, похожие товары).
И количество товаров в склейке может меняться в зависимости от ниши, задач и показателей склейки.
Например:
Сумки – это в основном локомотив плюс 4–6 популярных цвета.
Носки – локомотив плюс цвета, плюс наборы разного количества.
Ароматические диффузоры – локомотив плюс 10-15 разных ароматов.
Дали покупателям ассортимент – хорошо, больше не перебарщиваем.
2️⃣ Дальше следим за показателями – в хорошей склейке артикулы усиливают друг друга и общий результат самой склейки:
– меньше ДРР за счет эффективного распределния рекламного бюджета между разными артикулами и запросами в рамках одной склейки
– увеличение продаж и маржи
– снижение хранения за счет увеличения оборачиваемости (особенно на неликвиде)
❗️Какие ошибки я вижу у селлеров, которые не в полной мере понимают, как работать со склейками:
– привязать все нерабочие артикулы к единственной топ-карточке: тянут топ вниз, размывая конверсии и трафик, а если они еще и рекламируются, то сильно тратят рекламный бюджет.
– склейки из двух аналогичных топ-карточек: да, они могут дополнять друг друга, но иногда селлеры упускают возможность качать их отдельно, создать топ-карточки и создавать склейки уже вокруг каждой из них
– все артикулы из склейки стоят в рекламе и тратят деньги, хотя есть возможность очень гибко распределять бюджет. Больно смотреть на это, но это очень частая история😬
– склейка из огромного количества артикулов, часть из которых отсутствует на складах, нет размеров и тд.
– склейка совершенно разных товаров
И получается что вроде склейки есть, а эффекта от них ноль.
PS Кстати сейчас, в условиях персонализированной выдачи и невозможности нормально продвигать новинки, склейки – тот эффективный инструмент, который сохранил свою работоспособность в настоящее время!🔥
Новости из Телеграм Канала https://t.me/nashputwildberries