Запуск новинки
В продолжение поста.
Цель — вывести новинку на стабильные 5-7 продаж в день и получить первые 10-20 отзывов.
Что делали (наш алгоритм запуска):
1. Подготовили карточки
– Фото: 3 фото на белом + 2 лайфстайл + инфографика.
– SEO: предмет + наименование + характеристики + описание (базово корректные).
– Установили конкурентную цену.
2. Завезли первую партию на склады WB.
– Распределили между складами: Москва, Урал, Юг
– Важно распределить товары на разные склады, чтобы уменьшить время доставки.
3. Запустили продвижение
– РК на все новые артикулы по рекомендуемой ставке.
– Включили отзывы за баллы. Как доп стимул для покупателей, чтобы оставили отзыв (важное соц. подтверждение качества товара).
Также важно, чтобы карточка была в зоне видимости покупателей.
4. Собрали первые отзывы.
– Собрали первую статистику.
– Почистили запросы.
– Зашли в акцию чтобы получить повышенную СПП и проверить рост на снижении цены.
Цена очень сильно влияет на конверсию и повышает привлекательность для покупателя. И нам нужны релевантные запросы по которым вероятность покупки выше.
5. Скорректировали стратегию
– Проанализировали статистику: скорректировали ставки.
– Скорректировали название карточки на более релевантное в соответствие с запросами.
– Увеличили бюджет на рекламу на самые эффективные артикулы.
Выделили ключевые артикулы в отдельную РК, увеличили на них ставки и бюджет, потому что они пользуются популярностью у покупателей, будут привлекать трафик на всю склейку и приносить основную выручку.
Результат:
6-9 продаж в день на лучших артикулах
Отзывы: 15 оценок с фото и видео, средний рейтинг — 4.9.
Рентабельность близкая к 100%.
Главный секрет — не надеяться на чудо, а системно работать по плану: Адекватный контент → старт по стратегии → Реклама → Сбор отзывов → Аналитика и корректировки.
И своевременный слив, если товар не зашел прямо сразу, без надежд на чудо
Новости из Телеграм Канала https://t.me/marketplace_hogwarts