Ассоциированные конверсии: как усилить продажи за счёт правильной стратегии
Многие поставщики не до конца понимают значение ассоциированных конверсий и упускают мощный инструмент роста продаж. Давайте разберемся.
Что такое ассоциированные конверсии?
Ассоциированные конверсии — это заказы других товаров, которые были оформлены после того, как покупатель перешёл на продвигаемую карточку товара.
В личном кабинете поставщика (раздел «Продвижение») в статистике рекламной кампании внизу можно увидеть показатели ассоциированных конверсий.
Пример:
На скриншоте видим:
• Заказ по продвигаемой карточке — на 163 635 ₽
• Заказы по ассоциированным конверсиям — на 79 180 ₽
Почему это важно?
Многие поставщики считают ДРР (доля рекламных расходов) только от прямых заказов по карточке и не учитывают ассоциированные заказы. Но если учитывать и их, то реальная эффективность рекламы возрастает, а ДРР снижается.
Мы научились оцифровывать ассоциированные конверсии и точно понимаем, куда направлять трафик: кейс с переходом в 1056 раз.
⸻
Кейс: как ассоциированные конверсии влияют на продажи
• Правильные ассоциированные конверсии — усиливают продажи других товаров вашего бренда.
• Неправильные ассоциированные конверсии — приводят к «дырам» в воронке продаж: покупатель уходит, не сделав покупку.
Как понять, какие конверсии правильные?
Важно размещать дополнительные товары там, где они дополняют, а не отвлекают.
Листинг карточки можно условно разделить на зоны:
• Осмысление товара
• Принятие решения
В этих зонах важно грамотно размещать:
• товары из комплекта,
• другие предложения бренда,
• перекрёстные рекомендации.
⸻
Пример неправильной ассоциированной конверсии
В ювелирной категории часто встречается ошибка:
Рекламируется кольцо, а на 3–4–5 слайде — показаны серьги или кулон с другим артикулом.
Покупатель ищет кольцо, а ему говорят: «Посмотри другое».
В результате — снижение фокуса, отвлечение, потеря клиента.
Даже пометки типа «в комплекте» или «новинка бренда» на слайдах не спасают — они отвлекают внимание и могут нарушить путь к покупке.
⸻
Как правильно использовать ассоциированные конверсии?
1. Размещайте дополнительные товары в конце карточки
Так вы не мешаете покупателю принять решение по основному товару и мягко предлагаете ему другие позиции после вовлечения.
2. Используйте зоны доверия
Товар из комплекта — не на 3-м слайде, а после основного рассказа о продукте.
⸻
Кейс из практики
Поставщик ювелирных изделий обратился к нам за консультацией о снижение заказов. Что мы сделали:
• Проанализировали ассоциированные конверсии
• Создали качественную инфографику
• Усилили смыслы в карточке
• Изменили SEO и запросы
• Перестроили листинг
• Переработали рекламную стратегию
Через 2 недели — 1,8 млн ₽ рост в заказах.
⸻
Почему это работает?
В ювелирной категории покупатель часто не знает, чего хочет. Он ищет «что-то на подарок», «что-то красивое». Правильно выстроенный листинг и смыслы создают доверие и вызывают желание посмотреть другие товары этого же бренда.
⸻
Пример партнёрства
Два поставщика договорились размещать товары друг друга в конце карточки.
Результат: попали в алгоритм Wildberries «Покупают также».
⸻
Переходите в бота @WB_Pushkabot забирайте в: меню – бонусы – ассоциированные конверсии в партнерстве.
Вывод:
Ассоциированные конверсии — не просто «эффект» от рекламы. Это инструмент роста, если использовать его правильно.
Новости из Телеграм Канала https://t.me/sellermp