Продаём больше с помощью тегов в карточках товара!
Долгожданный инструмент для реализации тех самых любимых воронок продаж
Помните, в озон были комплекты, а на ВБ рекомендации к товарам, которые мы выбирали сами? Очень классно удавалось с помощью них делать воронки. Но все они канули куда-то, от чего я очень грустила)) Так как продать сопутствующий товар в контентной воронке на последнем слайде, где из инструментов у тебя есть всего лишь надпись артикула на фото – это мега сложно. Вообще все что нужно клиенту вводить руками – очень сильно режет конверсию.
Давайте разберемся где размещать эти теги в карточке, чтобы они повышали средний чек, а не наоборот
Я бы разделила продукты условно на три категории
1️⃣Продукты, которые в комплекте с сопутствующим товаров выглядят еще лучше чем сами по себе. Это чаще всего товары эмоционального выбора.
Например, шапка и шарф, брюки и жилетка. В целом почти весь фен можно отнести именно сюда. И именно по этой причине представление и продажа луков стала такой популярной
Так же сюда можно отнести, например, сережки и кольцо, ваза и свечи и тд
Для таких товаров можно ставить теги примерно на 3-5 слайде.
2️⃣Продукты, которые нужны друг другу.
Шампунь и кондиционер, сыворотка и крем, дрель и сверла, пылесос и сменные мешки для пыли.
Для таких товаров лучше ставить теги после 5го слайда. Раньше не рекомендую, потому что вы врядли менее чем за 5 слайдов сможете убедить клиента купить основной продукт, а добавляя тег на другой продукт вы переключаете его внимание. Поэтому сначала убеждаем купить основной продукт и только затем переходим к сопутсвующему.
3️⃣Продукты, которые просто притянуты друг к другу за уши)
Тут без примеров) Этот вариант для тех, кто работает по модели арбитража и не строит продуктовые воронки, но тоже хочет этот инструмент использовать))
Здесь вариант размещения только один – в конце! Тк вы точно переключите внимание клиента на совсем другой продукт, что может обернуться не повышением чека, а уходом из карточки, и не факт, что клиент купит ваш другой продукт.
*️⃣ОСТОРОЖНО! Не стоит размещать в тегах конкурирующий товар. Например, другие цвета вашего продукта. Так вы вводите клиента в сомнения, уводя из карточки. Вы же знаете как девушки могут долго выбирать между двумя оттенками розового и в итоге уйти ни с чем?)) Для цветов есть склейка, а теги нужны для продаж сопутствующего товара!
Резюмируя. Новые инструменты появляются, а значит дают нам все больше возможностей продавать больше даже при тех же вложениях. Главное тут – понимать как ими пользоваться. Поэтому, не переключайтесь, стараюсь готовить максимально практичный контент. И конечно, очень рада, когда вы рекомендуете этот канал тем, кто хочет зарабатывать больше!🚀
Новости из Телеграм Канала https://t.me/kovtun_anna