#Продвижение_через_рекламу
#Инструкции_и_Лайфхаки
Как настраивать рекламные кампании на WB, чтобы они поднимали настроение.
Когда вы распределяете бюджет на рекламные кампании, важно разделить все артикулы как минимум на три группы.
Первая группа включает все артикулы, которые окупаются. Здесь нужно выделять столько средств, сколько могут потреблять эти кампании, и дополнительно использовать источники трафика внутренней рекламы.
Вторая группа состоит из артикулов, которые не окупаются. Эту группу делим на два подгруппы: артикулы с большими убытками и артикулы с небольшими убытками. Артикулы с большими убытками отключаем и отправляем на комплексную диагностику воронки продаж, проверяя и исключая все аспекты, затем повторно тестируем в рекламе. Качественная диагностика позволит перевести около 10% артикулов в первую группу, где они начнут приносить доход. Артикулы с небольшими убытками направляем на корректировку рекламных кампаний, уменьшая расходы по запросам и кластерам с низким CTR или релевантностью, исключая около 20% за раз. Это повысит шанс на окупаемость, и около 20-30% этих артикулов перейдут в первую группу.
Третья группа включает артикулы с низкими остатками. Если товара нет на складе и пополнение не планируется в ближайшее время, лучше отключить рекламу, чтобы сэкономить деньги.
Возвращаясь ко второй группе, важно отметить, что долю расходов на артикул можно рассчитать, используя несколько показателей: затраты, количество заказов с РК, точка безубыточности, и количество заказов с РК по цене точки безубыточности = Окупаемость рекламы* на период.
Если кампания не окупается, например, за 5 дней на 18 тысяч рублей, это значит, что за месяц убытки составят 108 тысяч рублей. Поэтому обязательно считайте потенциальные расходы и отключайте кампанию, если это необходимо.
Эти ежедневные действия помогут оптимизировать расходы и увеличить окупаемость рекламных кампаний вашего магазина. Поделитесь этой системой работы с менеджерами или нуждающимися в переменах селлерами она будет полезна многим, так как обычно используются менее эффективные методики.
Ставь 👍, если полезно.
Новости из Телеграм Канала https://t.me/SEO_for_WB