Продвижение в MAX для селлеров: как получать внешний трафик на WB и Ozon

Время чтения: 7 минут(ы)

Внутренняя реклама на маркетплейсах дорожает с каждым кварталом, а алгоритмы ранжирования требуют постоянного притока новых покупателей. Для селлеров Wildberries и Ozon поиск альтернативных источников продаж стал вопросом выживания. Одним из таких перспективных каналов сегодня является российский мессенджер MAX. Эта статья предназначена для владельцев товарного бизнеса, e-commerce проектов и маркетологов, которые ищут новые связки и планируют заказать услуги продвижения в MAX для кратного роста заказов.

Что значит продвижение в MAX для селлеров простыми словами

Продвижение в MAX для товарного бизнеса — это процесс привлечения целевых покупателей из мессенджера непосредственно на ваши карточки товаров на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет) или в ваш бренд-канал внутри самого приложения.

Простыми словами: вместо того чтобы бороться за показы во внутреннем поиске маркетплейса по перегретым ставкам, вы находите свою аудиторию в мессенджере MAX, показываете ей рекламное сообщение с выгодой (например, промокодом или новинкой) и переводите по ссылке прямо в приложение маркетплейса для совершения покупки. Это и есть внешний трафик.

Когда бизнесу нужен внешний трафик из MAX

Использование мессенджера MAX в качестве источника трафика целесообразно в нескольких конкретных сценариях:

• Запуск новинки: карточка товара еще не имеет отзывов и позиций. Внутренняя реклама сработает слабо, а трафик из MAX поможет быстро получить первые выкупы и отзывы, дав сигнал алгоритмам WB/Ozon поднять карточку в топ.
• Перегретая ниша: если вы продаете одежду, косметику или товары для дома, ставки во внутренних кампаниях могут съедать всю маржу. В MAX аукцион пока свободен, что позволяет привлекать покупателей дешевле.
• Формирование лояльного комьюнити: маркетплейс не дает вам контакты покупателей. Переводя аудиторию в свой канал в MAX, вы собираете базу, которой сможете продавать повторно без затрат на рекламу.

Как это работает на практике: воронки и механики

Настройка рекламы в MAX для селлеров строится на нескольких проверенных воронках. В зависимости от категории товара, мы используем разные подходы:

1. Прямая ссылка (Direct to Card)

Пользователь видит рекламный пост в целевом канале (например, канал о скидках, моде или обзорах товаров), кликает по диплинку (глубокой ссылке) и попадает прямо в приложение Wildberries или Ozon. Механика отлично работает для товаров импульсивного спроса с чеком до 1500–2000 рублей.

2. Прогрев через собственный бренд-канал в MAX

Трафик ведется не на маркетплейс, а в бренд-канал селлера в MAX. Там публикуются обзоры, видео распаковок, размерные сетки и эксклюзивные промокоды. Аудитория «прогревается» контентом, после чего переходит на маркетплейс с высокой вероятностью выкупа. Это снижает процент возвратов.

3. Использование чат-ботов

Пользователь переходит в бота внутри MAX, чтобы получить бонус, инструкцию по применению товара или гарантийный талон. Бот автоматически выдает ссылку на товар и позже может прислать push-уведомление с просьбой оставить честный отзыв (в рамках правил площадок).

Как эту задачу решает ООО «РУСОБЛАКО»

Многие компании пытаются запускать внешний трафик самостоятельно, но сталкиваются со сливом бюджета из-за нецелевых кликов. Как специализированное агентство, ООО «РУСОБЛАКО» выстраивает системную работу с мессенджером под ключ.

Для селлеров, которые хотят заказать продвижение канала в MAX под ключ, мы реализуем следующий алгоритм:

1. Аудит карточек: перед запуском трафика мы проверяем SEO, инфографику и рейтинг карточек. Гнать трафик на неоптимизированный товар бессмысленно.
2. Разработка стратегии: выбираем, что выгоднее для вашей юнит-экономики — прямые продажи или сбор базы в бренд-канале.
3. Подбор каналов и таргетингов: находим в MAX аудиторию, релевантную вашему товару (например, мамы для детских товаров, автомобилисты для автохимии).
4. Создание креативов: пишем нативные тексты и делаем баннеры, которые пробивают баннерную слепоту.
5. Сквозная аналитика: настраиваем внешние трекеры (пиксели маркетплейсов), чтобы отслеживать добавления в корзину и заказы именно из MAX.

Мы берем на себя все технические и контентные задачи. Узнать подробнее о тарифах и форматах работы можно на странице нашей ключевой услуги по продвижению канала MAX.

Обезличенные кейсы с результатами продвижения

Чтобы продемонстрировать эффективность нашего подхода, приведем примеры реализованных проектов ООО «РУСОБЛАКО» в различных товарных нишах:

• Кейс 1. Одежда и текстиль (Wildberries): Запуск бренда женской одежды с нуля. За счет грамотно выстроенной воронки через продвижение канала в MAX удалось привлечь 4 200 целевых подписчиков в бренд-канал, получить стабильный поток переходов на карточки новинок и вывести их в топ категории за 4 недели при CPL (стоимости лида) ниже внутреннего аукциона на 35%.
• Кейс 2. Товары для дома (Ozon): Прямой трафик на карточки бытовой химии. С помощью точечных рекламных размещений в тематических сообществах MAX и использования диплинков удалось сгенерировать рост заказов на 180% за месяц, окупив рекламные вложения в первые две недели работы.

«Внешний трафик из мессенджеров — это уже не эксперимент, а обязательный элемент маркетинговой стратегии успешного селлера. Главное — правильно настроить воронку и техническую аналитику».

Ошибки и риски при продвижении селлеров в MAX

Работая с внешним трафиком, неопытные подрядчики часто допускают критические ошибки. Вот главные из них:

• Отсутствие диплинков: если вставить обычную ссылку на WB, у пользователя на смартфоне откроется мобильная версия сайта в браузере, где он не авторизован. Конверсия упадет до нуля. Обязательно нужно использовать deep links, открывающие приложение маркетплейса.
• Игнорирование аналитики: запуск рекламы без настройки UTM-меток и внешних счетчиков Ozon/WB. Без этого вы не узнаете, окупились ли вложения.
• Трафик на пустую карточку: если у товара рейтинг ниже 4.0 или нет отзывов, внешний трафик из MAX не спасет продажи — пользователи будут уходить к конкурентам в блоке «Похожие товары».

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Можно ли отследить точное количество продаж из MAX?

Да. На Ozon это делается через инструмент «Внешний трафик» (генерация специальных ссылок). На Wildberries — через создание рекламной кампании типа «Внешний трафик» в кабинете селлера. Вы увидите клики, корзины и заказы.

2. Что лучше: вести трафик напрямую на маркетплейс или в канал MAX?

Зависит от вашей цели. Для быстрых продаж (например, распродажа остатков) лучше использовать прямые ссылки. Для построения сильного бренда, повторных продаж и увеличения LTV эффективнее собирать аудиторию в свой канал через продвижение канала в MAX и прогревать ее контентом.

3. Кому не подойдет внешний трафик из MAX?

Селлерам с очень низкой маржинальностью или дешевыми товарами (до 300 руб.), если они продаются поштучно. В таком случае стоимость привлечения покупателя может превысить прибыль с одной единицы товара. Выход в данном случае — продавать товары наборами.

4. Какие минимальные бюджеты нужны для старта?

Для проведения первых тестирований связок и креативов в MAX рекомендуется закладывать от 50 000 – 100 000 рублей на рекламный бюджет, не считая стоимости услуг агентства по настройке и ведению кампаний.

5. Сколько времени занимает запуск рекламной кампании?

В среднем подготовка стратегии, аудит карточек, разработка креативов и запуск первых посевов в MAX силами ООО «РУСОБЛАКО» занимает от 3 до 7 рабочих дней.

6. Как агентство гарантирует безопасность бюджета?

Мы используем только белые методы продвижения, настраиваем глубокую сквозную аналитику, тестируем гипотезы на малых бюджетах перед масштабированием и предоставляем клиентам детальные еженедельные отчёты.

7. С чего начать сотрудничество с ООО «РУСОБЛАКО»?

Вы можете оставить заявку на нашем сайте, после чего наши эксперты проведут первичный экспресс-аудит ваших карточек на маркетплейсах и предложат оптимальную стратегию работы в мессенджере.

Вывод и контакты

Мессенджер MAX — это мощный инструмент для селлеров маркетплейсов, позволяющий обойти высокую конкуренцию во внутренней рекламе WB и Ozon. Правильно настроенный внешний трафик помогает не только бустить карточки товаров в топ, но и собирать лояльную базу покупателей, независимую от алгоритмов площадки.

Однако успех зависит от грамотной стратегии, использования диплинков и качественной аналитики. Чтобы не тестировать гипотезы за свой счет, доверьте эту задачу экспертам. Команда ООО «РУСОБЛАКО» поможет вам выстроить стабильный поток внешнего трафика и увеличить выручку на маркетплейсах.

Запустить продвижение канала в MAX

Егор — эксперт рекламного агентства ООО «РУСОБЛАКО» по продвижению бизнеса в мессенджере MAX.