Как разделить поиск и РСЯ в единой перфоманс-кампании Яндекс Директ

Единая перфоманс-кампания объединяет несколько каналов показа в одной кампании. Это удобно для запуска, но у рекламодателя быстро появляется вопрос: как понять, что приносит Поиск, что даёт РСЯ и как не смешивать разный по качеству трафик в одной статистике. Ниже разбираем, как разделить поиск и РСЯ в единой перфоманс-кампании, какие настройки и отчёты для этого использовать и в каких случаях лучше вынести каналы в отдельные кампании.

Краткий ответ

Разделить поиск и РСЯ в единой перфоманс-кампании можно сочетанием нескольких инструментов: управлением площадками показа (если эта настройка доступна в вашем аккаунте), отдельными группами и ассетами под каждый канал, корректными целями конверсий и отчётами со срезом по типу площадки. Если нужен жёсткий раздельный контроль бюджета и стратегии, часто практичнее вести Поиск и РСЯ в отдельных кампаниях. Универсального решения нет: выбор зависит от задач, объёма данных и качества аналитики. Результат не гарантируется ни одним из подходов.

Чем отличаются Поиск и РСЯ

Поиск — пользователь сам формулирует запрос, спрос уже выражен. Важны соответствие запроса и объявления, ясное предложение, посадочная страница.
РСЯ — реклама показывается на сайтах и в приложениях по интересам, контексту и поведению. Важны визуал, цепляющий заголовок, объяснение ценности и корректные аудитории.

Из-за разной природы каналов их показатели нельзя оценивать «в среднем»: общая стоимость конверсии может скрывать как сильный канал, так и убыточный.

Зачем разделять каналы в единой кампании

видеть, какой канал даёт целевые обращения, а какой только расходует бюджет;
подбирать разные тексты, изображения и офферы под логику каждого канала;
точнее обучать автостратегию на нужных целях;
принимать решения по бюджету на основе данных, а не ощущений;
быстрее находить причины просадки: запросы, площадки, аудитории или креативы.

Как разделить поиск и РСЯ: пошаговый подход

1. Определите задачу каждого канала

Поиск обычно отвечает за сформированный спрос, РСЯ — за охват и новую аудиторию, но в вашей нише распределение ролей может быть иным. Зафиксируйте, что считается успехом для каждого канала: заявка, звонок, оплата, добавление в корзину.

2. Проверьте доступные настройки площадок

Набор опций в интерфейсе Яндекс Директ меняется. Посмотрите, можно ли в вашей кампании управлять местами показа и ограничивать их. Если нужной опции нет, используйте отдельные группы и отдельные кампании.

3. Разделите группы и ассеты

для Поиска — тексты, близкие к запросам, уточнения, быстрые ссылки, посадочные страницы под интент;
для РСЯ — изображения, короткие выразительные заголовки, разные сообщения для разных аудиторий.

4. Настройте цели и атрибуцию

Передавайте в оптимизацию цели, отражающие бизнес-результат, а микроконверсии используйте как вспомогательные. Проверьте работу счётчика Яндекс Метрики и сопоставьте данные с CRM или коллтрекингом.

5. Используйте срезы в отчётах

В отчётах Директа и Метрики смотрите данные по типу площадки или месту показа, если такой срез доступен, а также по запросам, площадкам, устройствам и аудиториям. Не оценивайте канал по одному показателю, например по CTR.

6. Ограничивайте и корректируйте постепенно

После периода обучения вносите изменения небольшими шагами: исключайте неэффективные площадки и запросы, обновляйте креативы, пересматривайте бюджет. Резкие правки сбивают обучение стратегии.

Самостоятельная настройка: на что обратить внимание

Не запускайте оптимизацию на цели, которая не отражает реальный результат.
Не делайте выводы по малому объёму данных.
Не используйте одинаковые объявления для Поиска и РСЯ.
Проверяйте качество обращений в CRM, а не только количество конверсий в интерфейсе.
Регулярно просматривайте площадки и поисковые запросы, по которым идут показы.
Не меняйте сразу несколько параметров, иначе сложно понять причину изменений.

Оставьте заявку на обратный звонок:

Сравнение: самостоятельная настройка и работа с агентством

Критерий	Самостоятельная настройка	Работа с агентством
Время на запуск	Требуется изучение интерфейса и логики ЕПК	Задачи берёт на себя команда специалистов
Разделение каналов	Зависит от опыта и внимания к отчётам	Структура, цели и срезы продумываются на старте
Аналитика	Нужно самому настраивать цели и сверять данные с CRM	Помощь с целями, сквозной аналитикой и отчётностью
Риск ошибок	Выше при отсутствии практики	Ниже за счёт регулярного контроля, но не исключён
Расходы	Без оплаты услуг, но с затратами времени и возможными потерями бюджета на ошибках	Оплата услуг специалистов сверх рекламного бюджета
Гибкость	Полный личный контроль	Совместное принятие решений, регулярные отчёты

Сколько стоит настройка и сопровождение

Стоимость работ зависит от ниши, количества направлений, региональности, состояния сайта и аналитики, объёма креативов и частоты оптимизаций. В статье мы не называем фиксированные цены: точную оценку можно получить после анализа задачи. Рекламный бюджет в Яндекс Директ оплачивается отдельно от услуг по настройке и сопровождению.

Как мы работаем

Анализ задачи. Изучаем продукт, сайт, аудиторию, текущие кампании и аналитику.
Постановка целей. Определяем ключевые конверсии и способ оценки качества обращений.
Структура кампании. Продумываем, как разделить Поиск и РСЯ внутри единой перфоманс-кампании или вынести их отдельно.
Подготовка объявлений и ассетов. Пишем тексты и подбираем материалы под каждый канал.
Запуск и обучение. Контролируем первые показатели, не вмешиваясь без необходимости.
Сопровождение. Анализируем отчёты, корректируем площадки, запросы, ставки и креативы.
Отчётность. Показываем, какие данные получены и какие решения приняты.

Метрики для оценки каналов

количество и стоимость целевых конверсий по каналам;
доля расходов, приходящаяся на Поиск и РСЯ;
CTR и показатель отказов как вспомогательные метрики;
стоимость клика и доля показов;
качество обращений по данным CRM;
ассоциированные конверсии и вклад РСЯ в путь клиента;
эффективность по устройствам, регионам, аудиториям и площадкам.

Условный сценарий: если канал даёт много дешёвых кликов, но обращения почти не доходят до продажи, выводы нужно делать по данным CRM, а не по цене клика. Это иллюстрация, а не реальный кейс.

Когда лучше выделить отдельные кампании

нужен независимый бюджет на каждый канал;
у каналов разные цели и разные посадочные страницы;
автоматика перераспределяет бюджет не так, как нужно бизнесу;
требуется отдельная отчётность для руководства или клиента;
данных мало, и один канал «забирает» обучение.

Частые вопросы

Можно ли полностью разделить поиск и РСЯ в единой перфоманс-кампании?

Это зависит от доступных настроек аккаунта и типа кампании. Обычно разделение достигается сочетанием управления площадками показа, отдельных групп и ассетов, целей и отчётов по типу площадки. Если нужен жёсткий раздельный контроль бюджета, иногда разумнее вести отдельные кампании.

Зачем разделять поиск и РСЯ?

Это разные каналы: на Поиске пользователь сам выражает спрос, а в сетях реклама показывается по интересам и контексту. Смешанная статистика мешает понять, какой канал что приносит.

Как понять, какой канал дал результат?

Смотрите отчёты со срезом по типу площадки или месту показа, сравнивайте конверсии, стоимость цели и долю расходов, а также проверяйте качество обращений в CRM.

Нужны ли разные тексты и креативы для Поиска и РСЯ?

Да. Для Поиска важны соответствие запросу и ясное предложение, для сетей — визуал, заметный заголовок и понятное объяснение ценности.

Как распределять бюджет между Поиском и РСЯ?

Универсальной пропорции не существует. Начните с приоритета канала под вашу цель, задайте ограничения, дождитесь периода обучения и корректируйте бюджет постепенно на основе данных.

Можно ли оставить автоматическое распределение?

Можно, если цели настроены корректно и данных достаточно. Но при недостатке прозрачности стоит добавить ограничения и регулярно проверять отчёты по каналам.

Какие цели конверсий выбрать?

Выбирайте цели, отражающие бизнес-результат: заявку, звонок, оплату. Микроцели используйте как вспомогательные. Отдельные цели для каждого канала нужны не всегда, а вот срезы в отчётах необходимы.

Что делать, если РСЯ тратит бюджет, а заявки слабые?

Проверьте цели, аудитории, площадки, креативы, исключения и качество заявок в CRM. При необходимости ограничьте показы в сетях или выделите РСЯ в отдельную кампанию.

Сколько стоит настройка и сопровождение рекламы?

Стоимость зависит от ниши, объёма задач, количества направлений и состояния аналитики. Точная оценка возможна после анализа задачи, фиксированные цены в статье мы не указываем.

Может ли РУСОБЛАКО помочь с разделением Поиска и РСЯ?

Да, ООО «РУСОБЛАКО» занимается настройкой и сопровождением рекламы в Яндекс Директ, включая структуру кампаний, цели и отчётность. Результаты рекламы зависят от многих факторов и не гарантируются.

Обсудим вашу кампанию

Если вы хотите разобраться, как разделить поиск и РСЯ в единой перфоманс-кампании именно в вашем проекте, обратитесь к специалистам ООО «РУСОБЛАКО». Подробнее об услуге: настройка и сопровождение рекламы в Яндекс Директ.

Автор Владислав Воронин – специалист по Яндекс Директ с 10 летним стажем, сертифицированный директолог.