Как составить объявления для ЕПК в Яндекс Директ

Единая перфоманс-кампания (ЕПК) строится иначе, чем привычные текстово-графические кампании. Вы задаёте цель, бюджет и набор материалов: заголовки, тексты, изображения, ссылки. Система сама собирает из них объявления и подбирает места показа. Поэтому качество рекламы сильно зависит от того, как вы подготовите исходные данные. В этой статье разберём, как составить объявления для ЕПК в Яндекс Директ, что проверить до запуска и когда стоит передать настройку специалистам ООО «РУСОБЛАКО».

Краткий ответ

Чтобы составить объявления для ЕПК, нужно сделать пять шагов:

Определить цель кампании и целевые действия на сайте, а также настроить счётчик и цели в Яндекс Метрике.
Собрать семантику и разделить аудиторию по интересам и коммерческим задачам.
Подготовить несколько вариантов заголовков и текстов для каждой группы объявлений. Они должны отражать реальное предложение и соответствовать содержимому посадочной страницы.
Добавить качественные изображения, быстрые ссылки и уточнения, если формат их поддерживает.
Запустить кампанию, наблюдать за данными и последовательно улучшать материалы.

Результат зависит от ниши, сайта, конкуренции и бюджета, поэтому конкретные показатели заранее обещать нельзя.

Что такое ЕПК и чем она отличается от обычных кампаний

ЕПК объединяет несколько типов размещения в одной кампании и ориентирована на достижение целевых действий: заявок, звонков, покупок. Вы не настраиваете каждый показ вручную. Вы даёте алгоритму материалы и вводные данные, а он комбинирует их под пользователя и площадку.

Больше автоматизации. Система сама подбирает сочетания заголовков, текстов и изображений.
Больше роли данных. Корректные цели в Метрике и достаточный объём конверсий важны для обучения стратегии.
Больше требований к материалам. Слабые или однотипные тексты ограничивают возможности системы.

Конкретные возможности, форматы и ограничения по длине текстов меняются, поэтому актуальные требования всегда сверяйте в интерфейсе Яндекс Директа и в справке сервиса.

Что подготовить до составления объявлений

Цели и оценка эффективности

Определите главное действие: заявка, звонок, оформление заказа, регистрация.
Проверьте работу счётчика Метрики и достижение целей.
Решите, как будете учитывать звонки и обращения из мессенджеров.

Предложение и посадочная страница

Сформулируйте, чем ваше предложение полезно клиенту: условия, сроки, география, ассортимент.
Убедитесь, что на странице есть то, что обещано в объявлении.
Проверьте мобильную версию, скорость загрузки и заметность формы заявки.

Семантика и сегменты

Соберите ключевые фразы по группам: коммерческие, уточняющие, брендовые.
Подготовьте минус-слова, чтобы отсечь нерелевантный трафик.
Разделите разные услуги или товары по разным группам объявлений, чтобы тексты были точными.

Как составить объявления для ЕПК: пошаговая инструкция

Шаг 1. Разделите кампанию на группы

Одна группа объявлений должна отвечать одной задаче или одному продукту. Если смешать разные услуги, тексты станут общими, а релевантность снизится.

Шаг 2. Напишите несколько заголовков

Включите в часть заголовков основной запрос или его близкую формулировку, не искажая смысл.
Добавьте заголовки с выгодой, с уточнением условий и с призывом к действию.
Не повторяйте один и тот же смысл разными словами. Вариантов должно быть действительно разное содержание.

Шаг 3. Подготовьте тексты

Отразите ключевое преимущество и следующий шаг для пользователя.
Указывайте только те условия, которые подтверждены на сайте.
Избегайте абсолютных формулировок вроде «лучший» и «гарантированно», если их нечем подтвердить.

Шаг 4. Добавьте изображения и дополнения

Используйте чёткие изображения без перегруженного текста и с правами на использование.
Заполните быстрые ссылки и уточнения, если они доступны для выбранного формата.
Проверьте, чтобы визуальные материалы соответствовали ниши и не вводили в заблуждение.

Шаг 5. Проверьте ссылки и модерацию

Откройте каждую ссылку и убедитесь, что она ведёт на нужную страницу.
Проверьте тексты на соответствие правилам Яндекса и законодательству о рекламе.
Для регулируемых тематик заранее уточните требования к формулировкам и подтверждающим документам.

Самостоятельная настройка: на что обратить внимание

Если вы решили настраивать ЕПК самостоятельно, держите в голове следующее:

Начинайте с ясной цели и корректно работающих конверсий.
Не запускайте кампанию с единственным заголовком и одним изображением.
Задайте реалистичный бюджет, чтобы стратегия могла получить данные.
Не вносите резкие изменения в первые дни обучения без необходимости.
Регулярно просматривайте отчёты по площадкам, поисковым запросам и конверсиям.
Ведите журнал изменений, чтобы понимать, что повлияло на показатели.

Оставьте заявку на обратный звонок:

Сравнение: самостоятельная настройка и работа с агентством

Критерий	Самостоятельно	С агентством
Время на запуск	Зависит от опыта: нужно изучить интерфейс и правила	Специалист берёт на себя подготовку и запуск
Качество материалов	Зависит от компетенций и ресурсов внутри компании	Тексты и структура готовятся по отработанной методике
Аналитика	Нужно самостоятельно настроить цели и разобраться в отчётах	Настройка целей и регулярная аналитика входят в работу
Контроль бюджета	Полностью на вашей стороне	Совместное планирование и регулярные отчёты
Расходы	Рекламный бюджет и время сотрудника	Рекламный бюджет и стоимость услуг агентства
Риск ошибок	Выше при отсутствии опыта	Ниже за счёт проверки и опыта, но результат не гарантируется

Сколько стоит настройка и сопровождение

Стоимость зависит от нескольких факторов:

количество продуктов, направлений и регионов;
состояние сайта и уже настроенной аналитики;
объём подготовки материалов: тексты, изображения, сегментация;
формат сопровождения и частота отчётности;
размер рекламного бюджета и конкуренция в нише.

Расходы на рекламу складываются из рекламного бюджета, который вы платите Яндексу, и оплаты работы специалистов. Точную стоимость ООО «РУСОБЛАКО» рассчитывает после изучения задачи и сайта, фиксированных цен в этой статье мы не указываем.

Как проходит работа с ООО «РУСОБЛАКО»

Знакомство и бриф. Уточняем продукт, аудиторию, регионы, цели и текущие каналы.
Аудит сайта и аналитики. Проверяем счётчик, цели, посадочные страницы и возможные препятствия для заявок.
Стратегия и структура. Определяем группы объявлений, сегменты и план тестирования материалов.
Подготовка материалов. Пишем заголовки и тексты, подбираем изображения и дополнения.
Запуск и модерация. Настраиваем кампанию, проверяем ссылки и отслеживание.
Сопровождение. Анализируем данные, корректируем материалы и стратегию, готовим отчёты.

Подробнее об услуге: настройка и сопровождение рекламы в Яндекс Директ.

Какие метрики смотреть после запуска

Показы и клики. Помогают понять охват и интерес к объявлениям.
CTR. Показывает, насколько объявление привлекательно для аудитории.
Средняя цена клика. Нужна для оценки расходов на трафик.
Конверсии и их стоимость. Основной показатель для перфоманс-кампании.
Доля отказов и глубина просмотра. Сигнализируют о соответствии страницы ожиданиям пользователя.
Качество заявок. Оценивается вместе с отделом продаж, а не только по числу обращений.
Отчёты по площадкам и запросам. Помогают находить нерелевантный трафик и добавлять минус-слова.

Типичные ошибки при составлении объявлений для ЕПК

Одинаковые заголовки и тексты в разных группах.
Расхождение между обещанием в рекламе и содержанием страницы.
Отсутствие или некорректная настройка целей.
Слишком маленький бюджет для получения данных.
Частые правки, мешающие накопить статистику.
Изображения низкого качества или без связи с предложением.

Условный сценарий

Это условный пример, а не реальный кейс. Допустим, компания предлагает несколько услуг и запускает одну кампанию с общими заголовками. Заявки приходят разнородные, а аналитика не показывает, какая услуга их приносит. Разделив материалы по группам, уточнив заголовки под каждую услугу и настроив цели по каждому направлению, можно получить более понятную картину и точнее управлять тестами. Конкретный результат зависит от рынка, сайта и бюджета.

Частые вопросы (FAQ)

Что такое ЕПК в Яндекс Директ?

ЕПК — это единая перфоманс-кампания, в которой вы задаёте цель, бюджет и набор материалов, а система самостоятельно подбирает сочетания и места показа для достижения целевых действий.

Чем объявления в ЕПК отличаются от обычных текстово-графических?

В ЕПК вы загружаете набор заголовков, текстов и изображений, а система комбинирует их автоматически. В обычных кампаниях вы чаще управляете каждым объявлением и ключевой фразой отдельно.

Сколько заголовков и текстов нужно подготовить?

Лучше подготовить несколько разных вариантов для каждой группы объявлений: с выгодой, с уточнением условий и с призывом к действию. Точные лимиты и количество уточняйте в интерфейсе Яндекс Директа.

Как использовать ключевой запрос в объявлении ЕПК?

Включайте основной запрос или близкую формулировку в часть заголовков и текстов естественно, без переспама. Важно, чтобы объявление соответствовало смыслу запроса и содержимому страницы.

Нужны ли изображения и видео?

Изображения помогают сделать объявления заметнее и обычно требуются для ряда форматов. Видео и другие материалы можно добавлять, если они доступны и подходят для вашей задачи.

Как проверить объявления перед запуском?

Проверьте работу ссылок, соответствие текстов странице, корректность целей в Метрике и требования модерации. Для регулируемых тематик заранее уточните необходимые условия и документы.

Какие метрики смотреть?

Основные показатели: показы, клики, CTR, цена клика, число и стоимость конверсий, качество заявок, а также поведение пользователей на сайте.

Сколько стоит настройка и сопровождение?

Стоимость зависит от количества направлений, состояния сайта, объёма материалов и формата сопровождения. Точный расчёт специалисты делают после знакомства с задачей. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.

Можно ли настроить ЕПК самостоятельно?

Да, это возможно. Для этого нужно изучить правила и интерфейс, подготовить аналитику и материалы, а также регулярно анализировать данные. Если ресурсов или опыта не хватает, можно обратиться к специалистам.

Через какое время можно оценить результаты?

Срок зависит от бюджета, объёма трафика и стратегии. Обычно системе нужно время на обучение, поэтому делать выводы в первые дни не стоит. Результат заранее гарантировать невозможно.

Нужна помощь с запуском ЕПК?

Специалисты ООО «РУСОБЛАКО» помогут подготовить структуру кампании, написать объявления, настроить аналитику и сопровождать рекламу. Узнайте подробности на странице услуги: настройка и сопровождение рекламы в Яндекс Директ.

Автор Владислав Воронин – специалист по Яндекс Директ с 10 летним стажем, сертифицированный директолог.